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提高经营“发现力”--美国加州牛肉面大王
发布者:admin 发布时间:2010-5-21 9:24:47 阅读:3329

 在日常经营中,经营者是否能够发现隐藏的商机,找到适合的卖点呢?下面就为您介绍提高经营发现力的十个小窍门。

  首先找到要点

  我认识一个非常有能力的前辈,在大学的时候,教授会让我们在一周之内读7本书,然后写出自己的感想。当时连日本人都没有几个可以在那么短的时间内读那么多书,可是我那位前辈却做到了。我当时很奇怪的问他,为何可以读的那么快。他告诉我,其实想知道一本书到底在讲述什么,只要看目录即可。然后看到自己不明的地方再详读,这样就可以完成了。看事物的发展和看书一样,抓住要点,才可能更清楚地看见它的内容。

  找到启示要点

  以前不明白为什么日本商人都喜欢看三国演绎,孙子兵法之类的书。觉得那些书和商场毫无关系。但是,当你真正进入这个行业才发现,其实里面的很多启示是与商场上的风云变换很相似的。生活中,这样的启示也无处不在。比如即使是在夏日,在商务区的便利店也可以适当的摆放一些热饮。因为,那些女性白领,又要穿着短裙,又要煎熬空调带来的寒冷。这个时候即使是天气很热,热饮也可能销售良好。所以,先发现了这些启示,你就先取得了商机。

  具体分解

  现在便利店里哪种便当最流行?当我的上司这样问我的时候,我哑口无言。但是把便当的种类,分量,内容,热量指数等指标分解开,一项一项去调查,自然可以看清行情。

  信息减除

  这是一个信息泛滥的时代,它们几乎混淆了我们的视线。选购商品的时候,又可以做这个,又可以做那样的商品,反而让我不知道到底需要这个商品来做什么。回忆一下那些长时间人气商品,一般都是推出一个清新明了的理念,让你一下记住它。

  理会到的事情立即记录

  这是一个很好的习惯,特别是当积累到一定的量的时候,你会发现有很多事情是有关联的。

  比较

  道理很简单。买到家的电视,总觉得画面已经很清楚的。可是一等出现新的机型,放在旁边比较的时候,才发现,原来没有最好,只有更好。所以千万别以为自己的服务或商品已经够好,比较可以让你改善以发掘新的商机。

  部分对换

  一个老房子,一套老家具,浑然一体,没有什么不妥。可是电视过旧,买了一台液晶放进来后,才发现,其他的已经很旧,很过时。一个实体也好,一种思维也罢,当你试着改变其中的一部分之后,你会发现,原来不好的并不是那一点,而是全部。

 改换视点

  通常来说便利店一个货架的黄金地段是1.1米到1.3米之间,因为通过成人的平均身高推算,这个高度是最容易被看见的。不过,儿童玩具就不是这个高度。当你蹲下,找到与儿童一个视线的时候,才发现,通常有时候也有例外的。

  多与他人沟通

  我的上司经常对我说一句话,当你觉得你是专业的,不用听那些外行废话的时候,就是你工作走下坡的时候。因为顾客大多都是外行,但是他们的感觉是最锐利的。

  真实面对自己

  无论你怎么与人沟通,怎么记录,你却总以为自己就一定是对的,不愿意真实面对自己或是失败,你就永远看不见事物的发展。上面的那些小技巧也就等于白纸一张。

  其实,这些叫做窍门,还不如说是习惯。对自己有兴趣的事物,反复观察与捉摸,就一定可以看见这个事物的发展途径,也就可以抓住先机。

 
 

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